Gagner des backlinks dans le secteur financier est difficile—surtout lorsque vous n'êtes pas une grande banque multinationale.
American Banker rapporte que les banques leaders augmentent leurs dépenses annuelles en marketing de plus de 40%.
Alors, comment les petites entreprises de finance sont-elles censées concurrencer les géants ?
Heureusement, vous n'avez pas besoin de dépenser des millions pour concurrencer les clics sur les mots-clés coûteux de "carte de crédit".
Vous pouvez gagner d'une manière différente :
Avec des liens retour financiers puissants.
Utilisez les 15 techniques de cet article pour obtenir des backlinks pertinents et du trafic pour votre site financier—pour une fraction de ce que les grandes banques dépensent pour acquérir plus de clients.
1. Obtenez des annonces locales pour vos bureaux et succursales
Commençons par les backlinks faciles.
Faites une liste de tous les emplacements de votre entreprise—tous les bureaux et succursales. Ensuite, à partir de cette liste, vous devez sortir et obtenir des backlinks de listes locales.
Au minimum, commencez par Yelp et Google My Business. Créez une fiche pour chaque emplacement, et faites en sorte que la fiche se démarque en ajoutant des photos spécifiques à l'emplacement et en demandant à vos clients de laisser des avis.
Voici un bon exemple de fiche locale pour une caisse de crédit à Chicago sur Yelp :
.png)
Pour maximiser cette stratégie, vous pouvez également trouver des listes locales spécifiques à un pays ou à une ville, comme 411.ca au Canada, où vous pouvez ajouter votre entreprise financière en tant que ressource utile.
2. Proposer un Client Vedette aux Blogs Locaux
La finance est bien plus que de simples chiffres sur un tableur. Franchement, les chiffres ne signifient pas grand-chose pour la plupart des clients.
Les gens se reconnaissent dans les histoires, pas dans les données.
Un excellent moyen d'obtenir des backlinks en finance est de mettre en avant une histoire de réussite client pour les faire figurer dans des blogs locaux ou des sites d'actualités. Votre entreprise sera mentionnée à leurs côtés, accompagnée d'un backlink puissant !
Pour ce faire, commencez par réfléchir ou demander autour de vous des histoires de clients impressionnantes. Peut-être que votre banque a accordé un prêt à une petite boulangerie locale, et maintenant la boulangerie s'est agrandie pour compter cinq emplacements.
Ensuite, présentez l'histoire aux blogueurs locaux et aux médias, et vous obtiendrez des backlinks lorsque votre entreprise sera mentionnée dans les actualités.
Vous pouvez également adapter cette stratégie pour mettre l'accent sur les activités caritatives, comme lorsque ces cinq banques canadiennes se sont réunies pour faire un don collectif en 2015.
3. Révisez vos parrainages pour des opportunités de backlink
Les entreprises de finance sont connues pour sponsoriser de nombreux événements. C'est l'une des manières les plus efficaces de se présenter devant une clientèle aisée.
Malheureusement, de nombreux parrainages ne sont pas optimisés pour le SEO. Mais vous pouvez corriger cette négligence dès maintenant !
Tout d'abord, faites une liste de tous les parrainages de votre entreprise cette année et l'année dernière. (Si vous n'avez fait aucun parrainage, vous pourriez vouloir reconsidérer.)
La plupart des organisations sponsorisées auraient un site web, et peut-être même une page sur leur site qui est dédiée à leurs sponsors. Vous pourriez même déjà y être présenté !
Si c'est le cas, contactez simplement l'organisation et demandez-leur d'inclure un lien retour avec leur mention de votre entreprise.
Si ce n'est pas le cas, vous pouvez demander à être présenté sur leur site web en tant que sponsor.
Voici un exemple de page des Sponsors sur le site web de North Liberty Blues & BBQ, incluant un lien retour vers leur sponsor de la coopérative de crédit :
Ce type de demande de lien retour va être facile puisque vous avez déjà une relation existante avec l'organisation.
En fonction du nombre d'organisations que vous parrainez, vous pourriez potentiellement obtenir jusqu'à une douzaine ou plus de backlinks avec cette approche.
4. Profitez des associations d'entreprises et des adhésions
En raison de la taille de l'industrie financière, il existe de nombreuses associations et groupes spécialisés où vous pouvez devenir membre. L'Mountain West Credit Union Association en est un bon exemple.
Il est probable que votre entreprise financière soit déjà membre de certaines associations industrielles et commerciales. Si c'est le cas, vous pouvez obtenir des backlinks de leur part !
Commencez par dresser une liste de toutes les associations industrielles et commerciales dont votre entreprise est membre. Ou bien, demandez à votre service comptable de vous fournir une liste de toutes les organisations où vous avez payé des cotisations d'adhésion au cours de l'année passée.
Ensuite, contactez les organisations pour vous renseigner sur les options de lien retour sur leur site.
Peut-être existe-t-il un annuaire des membres où vous pourriez être répertorié, ou vous pourriez être mis en avant sur leur blog si vous avez quelque chose de nouveau à partager.
Par exemple, ce billet de blog sur le site de la Mountain West Credit Union Association renvoie à l'un de leurs membres qui a ouvert une bourse d'études :
Et si vous n'êtes membre d'aucune association commerciale ?
Vous avez deux options dans ce cas :
Vous pouvez dépenser un peu d'argent et rejoindre quelques organisations. Ou, vous pouvez créer votre propre organisation et inscrire votre entreprise en tant que membre fondateur.
5. Exploitez vos relations avec les courtiers et les tiers
La finance est une industrie hautement spécialisée avec des dizaines de niches.
À cause de cela, vous êtes susceptible d'avoir des relations avec d'autres entreprises dans différents secteurs de la finance.
Réfléchissez-y :
Il existe des entreprises spécialisées dans la fourniture de conseils juridiques et comptables aux sociétés financières. Il y a des entreprises de logiciels dédiées aux coopératives de crédit. Et il y a des courtiers et d'autres tiers qui jouent un rôle clé dans la vente de produits financiers.
Si vous avez des relations dans l'industrie, il y a une opportunité de lien retour là-bas.
Prenez un exemple courant : les courtiers en prêts hypothécaires. Si votre banque propose des prêts hypothécaires, vous travaillez probablement avec certains d'entre eux.
Pour obtenir des backlinks, tout ce que vous avez à faire est de contacter vos courtiers et de demander !
6. Inscrivez-vous sur les sites de comparaison de produits financiers
La comparaison de prix est bien vivante dans l'industrie financière, en particulier pour les hypothèques, les cartes de crédit et autres produits de consommation.
Il suffit de visiter un site de comparaison comme Ratehub ou RateSpy—vous verrez qu'ils comparent une variété d'entreprises, et qu'il y a des liens retour vers chaque entreprise comparée.
Sur la page des meilleurs taux hypothécaires de RateSpy, il y a des liens vers les sites web des entreprises lorsque vous cliquez sur le bouton « Détails » :
Ces backlinks financiers sont particulièrement précieux car le trafic que vous obtenez de ces sites web est hautement qualifié—des personnes recherchant activement des entreprises et des produits financiers.
Pour ajouter votre entreprise à ces sites et obtenir un backlink, votre meilleure option est de contacter le propriétaire du site ou de vous renseigner sur leurs options de publicité.
7. Publiez du contenu de sondage original
Créer et publier une enquête originale sur votre site web est un excellent moyen d'obtenir de la visibilité et des backlinks.
Pour ce faire, vous devez commencer par choisir un sujet sur lequel réaliser une enquête. Demandez à votre personnel de vente quelles sont les questions les plus fréquentes qu'ils reçoivent de la part des clients. Que veulent savoir vos clients ?
À partir de cela, créez une enquête numérique en utilisant une plateforme logicielle comme SurveyMonkey ou Google Surveys. Cela vous aidera à organiser les données de l'enquête.
Définissez les exigences de votre enquête—Je recommanderais de limiter l'enquête à un maximum de 10 questions et de viser au moins 1 000 répondants pour obtenir une validité statistique.
Ensuite, lancez l'enquête auprès d'une liste ciblée de clients. Collectez les données de l'enquête, créez un court rapport sur vos découvertes, puis contactez les médias d'affaires pour promouvoir vos résultats.
Voulez-vous voir cette technique d'enquête en action ?
Découvrez comment Goldman Sachs a attiré l'attention des médias avec leur enquête sur les dépenses technologiques des entreprises :
8. Faites la promotion des événements hors ligne auxquels vous participez
Lorsqu'il s'agit de créer des liens, vous pourriez oublier de prendre en compte le potentiel des événements hors ligne.
Mais les conférences, les rencontres et autres événements hors ligne sont un excellent moyen de générer des backlinks locaux ciblés dans le domaine de la finance—et de construire de nouvelles relations précieuses également.
Réfléchissez à tous les événements à venir impliquant votre entreprise. Organisez-vous des événements dans vos bureaux ou dans d'autres lieux ? Vos employés participent-ils déjà à des événements ou interviennent-ils lors de conférences ?
Ensuite, recherchez des sites web où vous pouvez lister vos événements à venir. Il y a plein de sites d'événements locaux parmi lesquels choisir !
Par exemple, si vous aviez un événement à venir à Chicago, vous voudriez le faire figurer sur un site web local comme Choose Chicago.
Si l'événement se tient dans un lieu, vous pouvez également envisager de faire figurer votre événement sur le site web du lieu. Voici un exemple d'un événement financier répertorié sur le site web Vegas Means Business :
Si vous organisiez un événement par mois, vous pourriez facilement obtenir une douzaine de liens retour par an—ainsi qu'attirer encore plus de clients grâce à l'événement lui-même.
9. Inscrivez-vous sur les sites d'avis
La voix du client est partout dans le monde des affaires, et cela inclut les sites d'avis et de notations.
En voyage, vous avez des sites web comme TripAdvisor. Dans le secteur des services financiers, il y a d'autres sites web à prendre en compte.
.png)
Voici quelques endroits où vous pouvez inscrire votre entreprise financière :
- WalletHub
- Bankrate
- Better Business Bureau
- Angi
- Business.com
- Glassdoor (celui-ci est destiné aux employés pour noter et évaluer leur employeur)
Chaque site web a un processus différent pour la gestion des fiches d'entreprise et des backlinks. Certains seront gratuits pour être répertoriés, et d'autres seront payants.
À titre d'exemple, le Better Business Bureau dispose d'une page de candidature pour commencer le processus d'inscription de votre entreprise financière.
Note : De nombreux clients ne laissent des avis que lorsqu'ils sont mécontents. Si possible, mettez en place un processus pour contacter les clients mécontents et répondre à leurs préoccupations.
10. Répondez aux questions financières sur les sites de Q&A
Sans les bons produits financiers, il est difficile de voyager, de posséder une maison et de gérer ses responsabilités. Certaines personnes se noient dans les dettes en partie parce qu'elles ne comprennent tout simplement pas les coûts et les caractéristiques des produits financiers.
Vous pouvez aider à mettre fin à cette confusion en rédigeant des réponses détaillées aux questions financières sur des sites de questions et réponses comme Quora.
Voici un exemple d'une question populaire liée aux hypothèques :
Notez qu'il y a de nombreux votes et réponses à la question, ce qui nous indique qu'un backlink sur cette page pourrait fournir beaucoup de trafic significatif.
Assurez-vous de fournir des réponses complètes et utiles. Vous ne pouvez pas simplement ajouter un lien vers votre site web et considérer que c'est suffisant—il risque d'être signalé comme spam ou totalement ignoré.
Au lieu de cela, incluez le backlink comme partie de votre réponse pour diriger les gens vers des informations complémentaires.
11. Faites ce que font vos concurrents
Vous pouvez aller loin en étudiant les backlinks de vos concurrents.
Si vous utilisez SEOptimer pour suivre vos principaux concurrents, rendez-vous simplement dans la section Recherche de Backlinks pour voir tous les backlinks qu'ils ont créés :
Parcourez les liens de vos concurrents pour trouver les meilleures opportunités de backlink à exploiter. Vous pourrez facilement identifier s'ils ont obtenu leurs liens à partir d'annuaires d'entreprises, d'articles de presse, etc.
Si c'est un backlink de valeur, allez le chercher pour vous aussi !
Utilisez cette stratégie une fois par mois pour trouver de nombreuses nouvelles idées de backlinks.
12. Surprenez les clients avec de bonnes nouvelles
Le grand public ne comprend pas exactementamour entreprises financières. C’est simplement la réalité, en particulier pour les plus grandes banques.
Heureusement, vous pouvez lutter contre cette perception pour vous démarquer et gagner des liens.
Réfléchissez à une bonne nouvelle concernant votre entreprise financière que vous pouvez mettre en avant. Êtes-vous associé à une entreprise locale prospère ? Avez-vous attribué une bourse ou un prix à des étudiants d'une école locale ?
Créez un communiqué de presse à ce sujet !
Le point clé dans l'utilisation de cette stratégie est d'être inattendu et surprenant.
Racontez l'histoire à propos de quelqu'un d'autre, et vous aurez plus de chances d'attirer l'attention et d'obtenir des backlinks.
13. Lancer du contenu et des promotions saisonnières
Les besoins financiers varient en fonction de la période de l'année. Pensez à la « rentrée scolaire » en août et septembre—un moment idéal pour cibler les étudiants et les familles—et à la « saison d'achat immobilier » au printemps.
Vous pouvez obtenir des backlinks liés à ces opportunités saisonnières en créant du contenu opportun.
Commencez par choisir une saison ou un événement pertinent lié à vos produits. Par exemple, la « période de la rentrée scolaire » pourrait être associée à une carte de crédit étudiante que vous proposez.
Ensuite, développez une promotion liée à la saison et au produit. Peut-être proposez-vous une offre spéciale pour les étudiants qui souscrivent à une carte de crédit dans les 30 prochains jours, ou organisez-vous un concours avec un prix en espèces.
Créez du contenu pertinent pour accompagner la promotion, puis utilisez le rayonnement et les relations publiques pour diffuser le message. Vous pourriez également utiliser des publicités sur les réseaux sociaux pour attirer l'attention rapidement.
14. Répondez aux questions financières sur votre site
Auparavant, j'ai abordé l'approche pour répondre aux questions sur les sites de Q&A. Mais il y a un inconvénient majeur à cette approche :
Vous êtes limité par les questions qui sont publiées là-bas.
Et si vous avez d'autres questions que vous souhaitez répondre pour votre public ?
Simple : Répondez à ces questions sur votre propre site web.
Pour utiliser cette technique efficacement :
- Réduisez le jargon. En dehors de l'industrie financière, personne n'apprécie le jargon financier. Efforcez-vous de réduire—sinon d'éliminer— l'utilisation de jargon dans votre contenu. Demandez à un ami qui n'est pas du secteur de lire votre contenu en premier, et s'il y a un mot ou une abréviation qu'ils ne comprennent pas, retirez-le.
- Racontez des histoires. Il est important d'utiliser quelques chiffres pour appuyer votre propos, mais n'oubliez pas d'inclure votre client et de rendre le contenu à leur sujet. Par exemple, si votre contenu concerne les cartes de crédit étudiantes, utilisez une histoire pour montrer comment la fonction d'assurance voyage de la carte de crédit a sauvé un étudiant lorsqu'il voyageait à l'étranger.
- Soyez utile. Dans le domaine de la finance, il est bien trop facile de paraître moralisateur ou de condamner les gens pour avoir pris de mauvaises décisions financières. Ce ton ne fera que repousser les gens de votre contenu (et gâcher vos chances d'obtenir de bons backlinks). Au lieu de cela, utilisez un ton positif et utile et fournissez des conseils pratiques et simples.
15. Surveillez les backlinks que vous obtenez
Lorsque vous mettez en œuvre ces stratégies de backlink en finance, vous devez ensuite surveiller le profil de backlink de votre site web pour savoir lesquelles fonctionnent.
Avec ces informations, vous pouvez voir quelles méthodes valent la peine de redoubler d'efforts pour obtenir plus de backlinks, et lesquelles ne donnent pas de résultats et devraient être modifiées.
L'outil de suivi des backlinks de SEOptimer est un excellent outil pour le suivi des backlinks et l'identification des meilleures opportunités de backlinks.
Vous pouvez voir d'un coup d'œil tous les backlinks que vous avez gagnés, et suivre leur provenance :
Vous serez également automatiquement informé des nouveaux backlinks (et de ceux perdus), ce qui facilite le suivi de chaque changement.
Conclusion sur les backlinks en finance
Prêt à commencer à gagner des backlinks précieux et pertinents pour votre site de finance ?
Commencez par les victoires faciles au début de cet article, et à mesure que vous gagnez en confiance, passez aux techniques plus complexes.
Avec les bons backlinks financiers, vous pouvez rivaliser avec les meilleurs d'entre eux et sortir en tête.
Bruce Harpham propose des services de marketing entrant et sortant pour les entreprises de technologie B2B.
